如何选SDS?超八成渠道商最Care它

2019年08月 · XSKY

不看广告看疗效。对于企业级存储来说,说的再好,也许不如来上一次POC测试,而再漂亮的测试数据,都远不如商业部署和长时间连续的运行质量来着实际。这一点也在XSKY主题“星辰致远 存储未来”2019年全国渠道合作交流会上得到了印证。面向渠道用户的调研显示,在“未来挑选合作的SDS厂商的主要判断标准”,81.67%的渠道用户选择“在国内的成功案例规模和数量”,其余依次为“同行口碑”(60.56%),“厂商的合作生态好”(59.44%),“项目控标项”(53.33%),“IDC或者其它权威且公立的市场报告”(48.33%),“厂商的技术领导力”(47.78%)……

论道,未完待续

从5月28日开始,XSKY 2019全国渠道合作交流会已经先后辗转重庆、成都、长沙、太原、合肥、武汉、厦门等七座城市,数百位渠道用户与XSKY共同论道敏捷IT时代、如何基于软件定义存储实现转型?

人气爆棚加座不断、上手体验一把SDS一体机,成为渠道巡展期间常态

截至目前,这次渠道会呈现出以下几个特点:

第一,到场渠道以集成和解决方案类型为主。以集成为主(超过50%)和以解决方案为主的渠道占比达到78%,以分销为主(超过50%)的渠道仅为17%。随着软件定义存储的快速发展,如何将其融入现有的解决方案中甚至成为项目的控标项,成为许多渠道伙伴的重要考量。

第二,中大型渠道占比超过五成。公司年营业额5000万以上占比29%,1000-3000万占比24%,100万以下的微型渠道仅占比4%。中大型渠道作为企业级存储的“主力军”,在市场资源和客户拓展上能够加快推动软件定义存储的最终落地。

第三,渠道覆盖的前三行业分别为:政府,教育,医疗。涉及政府行业的占比68.89%,教育行业的占比63.89%,医疗行业的占比55.56%。而这三个行业在IDC的各个季度的软件定义存储市场统计报告中,均处于前十,尤其是政府行业位列第一。渠道的行业资源分布影响了SDS的行业应用划分。

第四超过七成渠道明确表示将与XSKY在软件定义存储产品方面进行业务合作。数字化转型时代,XSKY可以提供从虚拟化、数据库、容器、备份归档、到云平台等多种工作负载的持久化数据存储解决方案,从纯软到软件定义存储一体机的交付形态,助力渠道伙伴构建多元化场景下高效且成本可控的整体解决方案。

在上述城市之后,渠道巡展会议还将陆续在西安、南京、昆明、广州等多个城市开展。 

赋能,软硬兼施

从最早的交易型数据(记录关键时刻的一个片段,如电话计费)到互联网时代分享型数据(如发微博,发微信朋友圈,拍摄一段vlog),再到物联网和5G时代客观和全面的过程数据记录(各种传感器的数据记录),新兴的工作负载以及越来越严苛的法规遵从,都在让数据的存储规模和复杂性呈几何倍数增长。

对于从过去卖盒子,搬箱子一路走过来的渠道来说,如何抓住新一轮的数据暴增带来的存储机会点?淘汰过时的“武器弹药”,选择上新装备成为不二之选。

在此前提下,原厂如何对渠道实现持续赋能?XSKY的策略是“软硬兼施”

首先,是产品层面的软硬兼施,提供了一体机和纯软件两种选择。对于规模稍小的用户,希望尽可能省时省事省力,实现开箱即用的体验,XE2000系列软件定义存储一体机是一种不错的选择;

在纯软件交付上,XSKY已经迭代的V4版本针对各种Stack、虚拟化、统一存储、海量数据存储、多集群管理,都提供了相对应的完整产品和解决方案。并且,这些产品和解决方案已经获得了500+客户、350PB+装机容量的广泛采纳,实现了长时间的0故障运行。针对客户软硬解耦的需求,纯软件交付更加灵活弹性。

其次,是渠道政策层面的“软硬兼施”。在报备激励,金牌返点,现金返点,技术返点,样机支持,营销支持,物料支持,技术和销售支持等各种“硬通货”之外,在软层面,XSKY还通过组织 X100技术合伙人培训和认证,以及设立技术社群,直播平台讲座等,多维度助力技术和销售人员成长,提升SDS一线实践和运维技能。

独行者疾,众行则远。通过全维度、立体化的系列渠道投入,XSKY希望与广泛的渠道伙伴实现长期共赢,共同专注于为中国超过4000万家企业与机构完成向软件定义基础架构的转型。

巡展预告

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