推进渠道建设、赋能伙伴升级,我们是这样做的!

2021年12月 · XSKY

一直以来,在成熟的IT市场较量中,渠道建设对厂商发展至关重要。因为渠道伙伴更接近客户运营,能够在更广阔的区域拓展企业的最新技术服务,并结合业务专长为最终客户创造价值


新兴技术发展的同时也带动IT渠道模式不断变革,渠道已经从最初高销售额、低利润的分销业务,转变到以客户解决方案为核心的价值服务。预示着大部分渠道商实现了“搬箱子”到“卖方案”再到“专家式”的转型。当然,走在正确的道路上,才能让转型走得更稳、更远。这也是合作伙伴们选择XSKY星辰天合的重要原因。


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在工信部“十四五”发展规划的指引下,市场对于软件定义存储细分领域高度认可。千行百业正在深耕数字化,各类新型数字应用对数据中心存储提出了新的要求。软件定义存储以其敏捷弹性解耦降本增效”的价值优势,逐渐成为数据存储的主流


XSKY星辰天合作为中国软件定义存储市场的头部企业
目前产品、技术及服务已覆盖上千家大中型政企机构,也是目前国内市场份额最高独立软件定义存储专业厂商。围绕帮助客户实现数据常青的未来目标,XSKY星辰天合正在进行产品升维、场景下沉以及融入多维生态之中,并且将渠道定义为蓄势待发的引擎,希望合作伙伴也能够成为软件定义存储的布道者,帮助更多客户通过采用SDS方案获得价值。


产品升维提升竞争力,让数据常青

 

面对快速变革的市场、不断丰富的场景需求,XSKY星辰天合也续研发新产品、新功能,在产品层面已经升级至V5版本,通过DATA OS数据操作系统底座升级、全场景延伸、全生命周期管理,再次定义统一存储,打造全协议统一、全场景统一的数据管理平台,端到端的解决海量数据的汇、存、管、用一揽子问题,极大提升政企客户数字化转型升级和创新的效能,实现数据常青。


XSKY星辰天合CEO胥昕认为:“数据常青需要技术的执着,产品的坚持,其根源在于数据要被用起来而不是被放起来,要不断地发挥价值

 

一线渠道商与客户接触更为密切,对市场需求的把握更加准确,在与渠道合作过程中,厂商可以更近距离地了解客户需求,及时调整产品开发。XSKY星辰天合将渠道商视作公司的“技术合伙人”,倾听其对产品、方案、运维的建议,以期指引未来产品前进的方向。接下来,XSKY星辰天合还计划推出整合更多功能的XSKY品牌超融合产品和备份方案,帮助客户实现基于高存储管理水平的全场景解决方案


做深渠道提高下沉市场和行业的覆盖率

 

XSKY星辰天合为大中型政企机构提供更专业的技术、产品和服务的同时,也非常重视广大的下沉市场,目标是提供更加便捷、优质的数据服务。


有行业观点认为,在数据存储领域,大企业对场景的多样性要求更高,小型客户需要的技术门槛更低,
但是XSKY星辰天合却给出了相反的答案,大客户要专小客户反而要全,区县级企业的运维人员不仅对产品化程度要求高,在服务力度上更要支持到位。


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星辰天合渠道矩阵丰富多维,钻石/金牌/银牌代表规模性,行业金牌代表行业纵深,服务商体现运维实施能力,能够使服务和解决方案延伸更广,对接地市县各级客户需求,使渠道下沉速度加快。XSKY有着自己独特的见解和优势,通过构建专业的生态拓展团队,在短短几年的时间当中,XSKY已经与行业当中超过200多家ISV建立了广泛的合作,实现非常深入的行业应用渗透金融运营商政务科技互联网医疗教育等行业都已经可以看到XSKY的一些规模化部署。


如今,XSKY星辰天合渠道生态圈拥有非常成熟的体系架构,目前,已经累计发展了逾百家核心渠道伙伴,同时还拥有超过500多家激活渠道伙伴,渠道覆盖120多个城市


端到端赋能,让渠道服务更有温度

 

在不断扩充与升级的渠道体系中,XSKY星辰天合始终将能力建设视为关键项2021年,开展了一系列渠道能力升级建设,比如渠道推广活动、线上培训、认证计划等,不仅有售前、售后、商务等等各方面实战经验的共享,还在企业发展战略、文化建设、创新模式等角度给予建议,推进渠道创新以及夯实核心业务的能力培养,建立更高的渠道合作伙伴协作关系。


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XSKY星辰天合通过钻石金牌银牌的渠道分级体系和上升通道,全力发掘渠道潜能,促进健康的渠道生态系统建设。并且针对渠道的技术、销售和售前等不同角色,XSKY星辰天合进行有针对性分类支持和赋能。比如,通过每年举办的X100培训计划,帮助渠道伙伴不断提升自身的技术与应用能力,从而可以将XSKY的产品与解决方案更好地渗透到客户的实际应用场景当中。


在渠道服务过程中,除了设备样机到人员方案这些基础项目支持,XSKY星辰天合还开放给代理商们一些更底层的系统权限,帮助他们实现基于不同行业的硬件调优,真正行成行业化差异化的客户解决方案,达到1+1>2的效果。有经销商评价XSKY星辰天合的渠道服务是“有温度”的渠道,希望共同一起不断提升自身价值,在多变的市场竞争环境中稳固发展。

写在最后

 

XSKY星辰天合CEO胥昕曾表示:“存储类产品最重要的是找到志同道合合作伙伴,去做增值销售

 

在大变局时代,企业数字化转型正在加速,全新的SDS技术将大有可为,XSKY星辰天合SDS技术培训已纳入工信部人才交流中心产业人才培训体系中,决心成为合作伙伴背后的赋能者,携手竞胜,共赢发展!