IT农苦不苦逼不知道，但对于干了十多年服务器生意的老王说，他这堂堂的IT公司老总，是觉得真苦逼却无处可说心酸事。
老王心想倒一下酸水，别人还骂你矫情，你怎么着手下都还管着大几十号人的老板；可谁知道，老王每天早上5点一睁眼醒来想到的是，这几十号人的开销，原厂必须要结清的货款，甲方久拖的欠款，加上目前生意一般，毛利更是从没超过10%。这些犹如泰山压顶，压得老王有点喘不过气来。
“不转型看来是不行了，路又在何方？”“老王，我觉得这个X计划可以了解一下。”看到老王愁眉不展，多年的生意伙伴老李说道。
“据说，原来行内一家和我们差不多的企业，参与这个计划后，试着从纯硬件销售转型IT解决方案销售，硬件、交换机等设备结合XSKY的软件定义存储软件，他们的集成整包项目利润去年增加了近五成。”老李继续说。“这倒是不错，可以了解一下。”老王心想……9月20日，老王和老李踏上了《赋能渠道 X计划》上海站寻路之旅。
《赋能渠道 X计划》上海站现场
两条腿走路
在获客能力上，直销与渠道“两条腿走路”既可以重点关注到标杆客户的需求，又能保证大多数客户的本地化服务。XSKY在已拥有的数十人的直销团队之外，构建了包括总代、金牌合作伙伴、认证合作伙伴、注册合作伙伴等层级清晰的渠道体系。
截至目前，XSKY已在全国范围内携手24家金牌代理商，近500家认证代理商。在今年Q1，国内领先的IT分销商紫光数码，又正式作为XSKY中国区总代。另外，还通过思科、Intel、ZStack、VMware、Rancher、华云数据、灵雀云等诸多生态合作伙伴，通过联合解决方案的构建或者OEM等方式，扩大了触达客户的范围。
渠道的销售场景方面主要有三大类：VMware与KVM虚拟化、内容管理、统一存储。支持的客户包括政府、教育、公检法、制造业、广电、金融、零售业等。
赋能渠道
随着渠道对签单的贡献率不断提高，XSKY也在反哺渠道。除了持续的为渠道输送具有市场竞争力和技术领先优势的软件定义存储产品和解决方案，XSKY还同时通过“培训，奖励，项目支持，市场支持”，全面为渠道赋能。
- 项目支持：从售前阶段联合商机挖掘、项目报备保护、前期需求挖掘，售中阶段联合拜访、技术测试、设备支持到售后阶段巡检、运维，全方位为渠道项目提供支持；
- 培训：工程师认证培训针对POC人员提升测试和项目实施能力，菁英培训针对销售、售前人员提升项目跟进和落单能力；
- 奖励：报备（报备成功、POC完成）和项目（年度/季度）双重奖励，项目个人和公司奖励可叠加；
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市场支持：包括联合品牌推广、联合客户活动、媒体案例推广、礼品资料支持。
软件定义存储（SDS）的客户采纳率正在不断提高，据IDC统计，2017年，部分企业客户存储预算的1/3以上已经花费在SDS相关方案。SDS已经不仅成为用户数字化转型的“杀手锏”之一，并且为渠道客户带来了业务转型的巨大机遇，实现项目利润的提升。
在听完了详细介绍之后，老王和老李信心满满，决定加入到X计划。“这回没别的，就是干。”老王幽默地说道。