胥昕有种技能，可以把艰涩的专业词汇，用平实的语言表达出来。这也是一种翻译。他翻译最高频的一个词语就是，SDS：软件定义存储。这是胥昕的创业领域。

“就像你当年买了一台 iPhone 8，系统是 iOS 9，两年后系统升级到 iOS 11。同样是那台 iPhone 8，你可以通过系统软件的迭代更新，解锁体验更多新功能，这就是软件定义。”

用大家听得懂的语言准确描述，有个前提，必须是名副其实的行业专家。

7 年前，胥昕决定创办星辰天合（简称 XSKY）。存储这个古老传统却又科技含量超标的行业，巨头林立。XSKY 是个新角色，在哪里找到自己的位置，能提供哪些独特价值？

胥昕又给我们提供了一个认知视角。

“存储市场足够大，产业链足够长。就像汽车工业发展了一百多年，至今也没有一家厂商能够通吃整个行业。在这条产业链，有人做方向盘、有人做变速箱。数据基础设施也是一样，基础设施、中间件和应用系统，任何一部分拿出来，都是足够长的一个产业链。“而 XSKY 做的事情，正是数据基础设施的 SDS 产业。

这位 90 后，是技术型创业者，还是一位业余赛车手。源码曾将创业者精神外放在码荟上 —— 无限向外又无限向内。胥昕就是这样一个践行者。

XSKY星辰天合 CEO 胥昕

新玩家的生存智慧

存储是典型的 toB 产业，也许听上去不够性感，体量和空间却比我们想象中更大。数字化时代，存储只是确保数据生命的第一步。数据治理、数据计算和挖掘，都是数据基础设施的重要组成部分，是决定 C 端用户体验的重要基础。

存储又是古老的一个行业。上个世纪五六十年代，大型机问世后就有存储系统。今天，存储的形态还在不断进化。

所以这是历史积淀足够深，应用相对普及的一个行业，玩家众多，而且都是我们耳熟能详的老牌科技公司。

首先是巨头。全球领先的存储服务厂商，类似日立、EMC、IBM，都是面向全球市场，提供通用场景解决方案。

第二类玩家是国内本土综合性公司，以浪潮、华为、新华三为代表。他们家底深厚，从网络、存储到计算、安全，都能覆盖，产品线丰富也成熟。

存储领域还有一股不容忽视的势力是云服务企业。他们的优势是，能交付给客户，包括存储在内的端到端全套方案。

XSKY 不属于上述任何一个序列。作为数据存储行业横空出世的新角色，他们首先要做的就是定义自己：软件定义存储，个性化且灵活的交付。

2015 年，胥昕决定创业，他敏感地捕捉到，用户对存储的需求在发生变化。

一个细节是，移动风暴的席卷之下，App 应用对图片、音频、视频的数据存储、挖掘需求明显增强。还有一点，过去很多场景下，数据被存储一年或三年之后，到期就会自动被清除。但随着监管政策变化，数据挖掘技术的进化，数据的生命周期被拉长。这些因素都导致，公司需要构建数据基础设施，存储，正在被重构。

源码资本郝毅文曾表示，源码一直关注产业数字化方面。其中 SDS（软件定义存储）属于技术门槛高、专业化程度高的领域，也是国产化需求急迫的细分赛道。比如说在工信部印发的《“十四五” 软件和信息技术服务业发展规划》中 “软件定义存储” 就占据了不少篇幅。大概也正是恰逢其会，作为国内最大的独立 SDS 企业，在 2021 年，在工信部公布的《关于第三批专精特新 “小巨人” 企业名单的公示》中，XSKY 星辰天合也被评选为国家级专精特新 “小巨人” 企业。

变化意味着机会。好公司都是顺应时代变化的产物。

胥昕知道，XSKY 作为一个新兴品牌，“我们没有积淀，没有传承，只有创新。”XSKY 在达到类似通用要求、性能可靠等行业基本水平的前提下，必须证明自身的独特价值，才能有立足之地。

XSKY 早年拿下的第一批客户，比如一些大型保险公司，他们需要保单电子化，需要处理海量文件。这些大大小小的文件加起来，数量是以亿级别来计。这不是单个设备能解决的，必须结合软件定义存储技术，内置上千块硬盘进行调度处理。

再比如银行类客户，他们的需求已经不局限于记账、交易电子化，大数据存储、计算、分析于他们而言，是防范风险的重要手段，也是将金融资产与用户需求精准匹配的连接工具。

这些创新场景应用，也许不是依靠高精尖的技术完成，但需要及时捕捉客户需求，并能快速响应。对一家老牌公司而言，满足最大宽度的通用需求是第一要务，个性化或创新需求，也许排期会被无限拉长。

这时候，XSKY 创业公司的灵活性就体现出来了。

他们很关心客户存储对象是什么。胥昕说，“我们是软件定义存储，和软件打交道感觉亲切。” 是存储图片还是流媒体，都有相应的配方和解决方案。假如客户举手示意，提出一个新的场景需求，XSKY 评估可能会有其他客户对此感兴趣，他们可以即时反应。几个月后，客户也许就可以拿到产品新版本。

修炼内功

存储是一门特殊生意，本质上是在兜售一种信任。所以新兴品牌起步最难，没有成功案例做基础，客户如何放心把业务的命脉交到你手上。一个最基础的问题，怎么保证你不犯错，不会发生灾难性事件？

胥昕说，他们是赌上身家性命在做存储这件事。

“理论上，存储也可以像别的行业一样，边跑、边打磨、边修改、边销售。XSKY 不是这样，我们的研发周期很长，要为每个客户的数据安全负责，不能把他们当小白鼠。”

XSKY 办公楼的四层有一个 “兼容性实验室”，其中部署着 11 个机柜，上百台机器。他们刚刚在呼和浩特部署完成一个数据中心，超过 500 台机器。这些固定资产都是用来进行研发测试。

设备到位，下一步就是流程规范。XSKY 每发布一个功能，每合并一次代码，都会经过 8 万多个，其中包括 1 万多个自动化的 “测试用例” 去测试。即便在成熟的基础软件领域，这样数量级的 “测试用例” 都是非常少见的。

相对应的，胥昕把公司的技术和研发人员规模也拉到足够大。这应该也是他们公司人数占比最高的一个部门。

这种 “修炼内功” 的能力，在 XSKY 还是一个初创公司时就已经具备。比如说，XSKY 在经历漫长的接近两年研发期之后，才开始正式商业化。这也是胥昕在跟客户介绍产品时，说话掷地有声，毫不含糊的底气来源。

XSKY 的价值观是质量、突破、坚强和共赢。这是创业两年之后，团队总结出来的几个关键词。一个公司的价值观最重要的是，有人相信，并且所有人去践行。

当时有人提出，“质量” 两个字太土了，“品质” 更有内涵。胥昕一票否决。“就叫质量，直击内心。”

获得种子用户的信任只是第一步，对于一家致力于成为领先数据基础设施技术平台提供商的公司而言，如何快速实现规模效应也是非常重要的。

胥昕很理解研发工程师，他们最朴素的愿望，就是写下的每一行代码，都能发挥最大限度的价值。也就是说，用户规模越大，他们的成就感越大。

XSKY 不惜重金构建实验室和研发队伍的同时，是在全国铺设本地化服务网点。每个点由商业化、技术顾问和售后实施这三个关键角色组成。放在全国版图上，这些人都是蚂蚁雄兵式的力量。

原因很简单，他们不能将市场目光局限在北上广深这样的一线城市。胥昕说，“中国的数字化浪潮是全面的，我们不能挑肥拣瘦或偏科。”

在此基础上，还要发挥自己的独门绝技。

当老牌存储公司的地盘圈定为全球范围，XSKY 更希望能聚焦本土市场。在学习适配领先技术的同时，如何发掘国内空白市场。

如果 XSKY 深耕最有价值的几个细分方向，相当于是单点打穿的效果，也更利于公司产生品牌效应。

赛车与创业

源码资本进入 XSKY，已经是公司的 F 轮融资，属于中后期阶段，竞争也比较激烈，公司更掌握主动权。胥昕选择源码的一个重要原因是，穿越周期需要志同道合。

源码对创业者精神 “无限向外，无限向内” 的理解，对他触动很深。

无限向外，意味着要不断拓展自己的边界，创业者个人要不断突破自我，跨学科知识联动；企业的增长也要无限向外，在自己专业领域进行场景拓宽。无限向内，则是创业者要不断自我修行。创始人、CEO 不应该成为企业的天花板。

胥昕有自我修行的方式 —— 赛车。他是超级赛车迷，也是一名业余赛车手。他讲起赛车，跟聊存储行业一样，浑身散发着热情。

只是相比技术的含蓄沉静，赛车更带给人超燃的快感。

他说，赛车跟大部分人想象得不一样。很多人以为赛车的核心在于速度，其实最重要的是考验车手的控制力。“什么时候该踩刹车，能不能最晚再踩。”

你可以想象下，一辆时速二三百公里的赛车，眼前是一个 90 度的转弯。一般人开车本能过弯道会踩刹车，赛车不行。踩得过早，浪费效率。要找准最佳时机，在最后 100 米甚至 80 米的正确位置，全力踩压刹车。用最短的时间，损失最小速度差，顺利过弯。然后再全速奔向下一个直道。

赛车对控制力的要求，好像创业时对风险的把控。不能不计后果的蒙眼狂奔，掌握节奏是对创业者的基本要求。

当你坐上一辆赛车，教练会提醒你，视野很重要。你看哪里，车就会开到哪里。如果你盯着一堵墙，势必车会撞墙。胥昕很喜欢业界前辈的一句话：think long term but deliver short term。简单翻译为白话就是，低头走路，抬头看路。

如果赛车手的视野太窄，比如过弯时，还盯着弯心，容易翻车。这跟创业要看长远是一个道理，将视野局限在当下或当季，一定会受到短期利益的迷惑。

赛车与创业呼应的地方还有很多。但胥昕感触最深的是，不论赛车还是创业，知道什么是正确的最重要。

“如果汉密尔顿和舒马赫知道的，你也知道，只是你做不到，这没关系。每一次犯错都是为了下一次做得更好。最可怕的是，你不知道什么是对的，却天天勤学苦练。跑再多圈也是错的。” 胥昕说，创业最重要的当然也是方向正确，知道什么是对的。

不论赛车还是创业，对胥昕来说，都没有所谓的安全地带。尤其公司，波动是常态，拥抱不确定性也是创业者的必修课。

胥昕知道，只有创新和增长的速度超过风险速度，才有可能真正穿越周期。